「実績はあるのに、なぜか信じてもらえない」
「お客様の声をどう発信すればいいか分からない」
そう感じたことはありませんか？
成果を伝えるには
「すごい結果です」と言うより
変化のストーリーを見せる方が
はるかに伝わります。
変化を見せて信頼を積む、3枚構成の設計とは？
この記事では、
ビフォーアフター型ストーリーズの
3枚構成テンプレートを解説します。
実績・お客様の声・自分自身の変化など
「変化を見せる」シーンであれば
どんな職種でも使える型です。
読み終わったら自分のビジネスの言葉に
アレンジして投稿してみてください。
この構成の設計思想を知る
ビフォーアフター型は
「変化の落差」で信頼を作る型です。
| 枚目 | フェーズ | やること |
|---|---|---|
| 1枚目 | Before（変化前） | 悩み・課題・苦しかった状態を語る |
| 2枚目 | After（変化後） | 結果・成果・変わったことを見せる |
| 3枚目 | Bridge（橋渡し） | 「あなたも変われる」と行動へつなげる |
落差が大きいほど
読んだ人の「私も変わりたい」が強くなります。
1枚目の作り方｜Before（変化前）
目的：「私も同じだった」と共感させる
変化前の状態を
正直に・具体的に語ることがポイントです。
フック文の型
「〇ヶ月前の私は、〇〇で悩んでいた」
「以前の私は〇〇ができなかった」
「ずっと〇〇が怖かった」
過去形で語ることで
「今は変わった」というニュアンスが自然に伝わります。
本文の構成
- 変化前の状態を1〜2行で語る
- 具体的な悩み・課題を箇条書き3〜4個
- 数字や期間があると信頼度が上がる
職種別・Beforeの例
コーチ・コンサル向け
- 毎月の売上が3万円以下だった
- 発信しても誰にも届いていなかった
- 自分に価値があるか自信が持てなかった
セラピスト向け
- 施術は好きなのに集客が怖かった
- 単価を上げることに罪悪感があった
- 口コミだけに頼っていて不安定だった
Webデザイナー・オンライン秘書向け
- 案件が月1〜2件しか取れなかった
- 値上げを言い出せずにいた
- クラウドソーシングから抜け出せなかった
Canvaでの作り方手順
- 少し暗め・落ち着いたトーンの写真を背景に置く
- フィルターを薄くかけてBeforeの雰囲気を出す
- 「〇ヶ月前の私」などの言葉を大きく中央に配置
- 箇条書きは下部にシンプルに並べる
2枚目の作り方｜After（変化後）
目的：「こんなに変わった」と結果を見せる
変化後の状態を
できるだけ具体的な数字・事実で語ります。
フック文の型
「でも今は、〇〇になりました」
「あれから〇ヶ月で、こう変わった」
「今の私は〇〇できています」
本文の構成
- 変化後の状態を1〜2行で語る
- 具体的な成果を箇条書き3〜4個
- 数字・期間・感情の変化を入れると説得力が増す
職種別・Afterの例
コーチ・コンサル向け
- 月商が〇万円を超えた
- 毎月安定して新規が入るようになった
- 発信が楽しくなった
セラピスト向け
- 単価を〇円に上げても満席が続いている
- 指名リピートのお客様が増えた
- 集客への不安がなくなった
Webデザイナー・オンライン秘書向け
- 月の案件数が安定した
- 単価〇万円の契約が取れた
- クラウドソーシング以外から仕事が来るようになった
画像選びのポイント
- 明るく・前向きな印象の写真を使う
- 1枚目（暗）→ 2枚目（明）の変化を意識する
- 自分の笑顔・作業中の写真など「リアル感」があるとなお良い
3枚目の作り方｜Bridge（橋渡し）
目的：「あなたも変われる」と行動へつなげる
1・2枚目で見せた変化を
「他人事」で終わらせないための1枚です。
フック文の型
「これ、私だけの話じゃないです」
「お客様も同じように変わっています」
「変化に必要だったのは〇〇だけでした」
本文の構成
- 「あなたにも起きる変化」として語りかける
- 変化のために必要だった一言・行動を伝える
- アンケートまたはCTAで次の導線へつなげる
アンケート設計例
問いかけ文：
「今の自分はどっちに近い？」
| 選択肢 | 意図 |
|---|---|
| ①まだBeforeの状態 | 悩みを自覚させる |
| ②変わりたいと思っている | 行動意欲を引き出す |
2択にすることで
回答率が上がり、DMにつなげやすくなります。
CTAの例
「詳しく聞きたい方はDMで『変化』と送ってください」
「無料相談はプロフィールのリンクから」
アレンジするときの3ステップ
ステップ1：「誰の変化を見せるか」を決める
自分自身の変化でも
お客様の変化でもOKです。
どちらか「より具体的に語れる方」を選びましょう。
ステップ2：数字・期間を入れる
「売上が上がった」より
「3ヶ月で月商〇万円になった」の方が
信頼度が一気に上がります。
ステップ3：3枚目で止まらず導線を作る
変化を見せるだけで終わると
「すごいね」で終わります。
必ず「あなたはどうですか？」と
問いかけて次につなげてください。
プロンプト
あなたはInstagram集客のプロです。 以下の条件でビフォーアフター型ストーリーズ3枚分の投稿文を作成してください。 【私のビジネス情報】 ・職種：〇〇（例：コーチ、セラピスト、Webデザイナーなど） ・ターゲット：〇〇（例：育児中の30代女性、副業したいOLなど） ・見せたい変化：自分自身 ／ お客様（どちらかを選んで〇をつける） ・変化前の状態：〇〇（例：月商3万円、集客が怖かったなど） ・変化後の状態：〇〇（例：3ヶ月で月商〇万円、満席が続くなど） ・変化にかかった期間：〇〇（例：3ヶ月、半年など） 【構成】 ビフォーアフター型の3枚構成で作成してください。 1枚目｜Before（変化前） ・過去形で語るフック文（例：「〇ヶ月前の私は〇〇だった」） ・変化前の具体的な悩みを箇条書き3〜4個 2枚目｜After（変化後） ・変化後の状態を語るフック文（例：「でも今は〇〇になりました」） ・具体的な成果を箇条書き3〜4個 ・数字・期間・感情の変化を必ず入れる 3枚目｜Bridge（橋渡し） ・「あなたにも起きる変化」として語りかける文 ・変化に必要だった一言を添える ・2択アンケートの選択肢文 ①まだBeforeの状態 ②変わりたいと思っている 【文章ルール】 ・1行20文字前後で改行 ・やさしく簡潔な言葉で ・数字は盛らず事実だけを書く ・売り込みすぎない自然なトーン ・専門用語は使わない
注意点
やりがちな失敗
- 数字を盛りすぎる
→ 信頼を失う原因になります。事実だけを語りましょう - 2枚目が自慢に見える
→「私もそうだった」という共感が1枚目にあれば
自慢には見えません。1枚目を丁寧に作ること - お客様の声を使うときに許可を取らない
→ 必ず事前に確認・許可を得てから使いましょう
まとめ
ビフォーアフター型3枚構成の役割を整理します。
- 1枚目（Before） 変化前の悩みで共感を作る
- 2枚目（After） 具体的な成果で信頼を作る
- 3枚目（Bridge） 「あなたも変われる」と行動へつなげる
変化の落差が大きいほど
読んだ人の心が動きます。
まず自分自身の「3ヶ月前と今」を
思い浮かべて書いてみてください。